"Северо-западная специфика рынка металлов"

Как уже неоднократно отмечалось, рынок Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона, являясь одним из самых металлопотребляющих в стране, имеет свою специфику. Выявить ее и обозначить способы работы в этом рынке попытались металлоторговцы региона на круглом столе "Металлоторговля Северо-Западного региона. Вопросы и ответы.", прошедшем в рамках выставки "Металлургия. Металлообработка. Литейное дело.".

По статистическим данным, в 2001 г. в Росии было произведено 47.1 млн т проката, из них 24 млн т было экспортированно, а 23.1 млн т поставленно на внутренний рынок. При этом, по экспертной оценке, внутренний рынок Санкт-петербурга потребляет около 1 млн т металлопроката в год, 187 тыс т труб, 5.6 тыс т нержавеющего проката, 7.2 тыс тон алюминия, 3.5 тыс т металлопроката на основе меди. По сравнению с предыдущим годом рост обьемов потребления металлопродукции составил в регионе 20-30%. Мировая практика показывает, что 50% проката поступает к конечному потребителю через металлоторгующие фирмы. В Германии эта цифра составляет 40%, в Англии - 42%. В настоящий момент на рынке металлопродукции Санкт-Петербурга действуют около 200 фирм, из них 50 формируют и определяют рынок, в том числе 16 компаний, входящих в Российскую ассоциацию металлоторговцев. По этому торговля металлом является важным связующим звеном между изготовителями и потребителями.

Освещая общее положение металлотрейдеров на рынке Северо-Запада, задача металлоторговцев характеризуется следующими правилами: 1)нужную продукцию; 2)нужного качества; 3)в нужном количестве; 4)в нужное время; 5)с минимальными издержками; 6)доставить потребителю. Текущая рыночная ситуация ставит жесткие условия для выживания металлоторгующих фирм. Косвенным подтверждением тому является существенное сокращение числа участников рынка. Ранее самым значительным фактором привлечения клиента была низкая цена. С увелечением числа поставщиков металла и степени насыщения рынка ценовая конкуренция возросла. В этой ситуации большее значение приобретают факторы в неценовой конкуренции, например:

• наличие большого ассртимента металлопродукции на складе, которое достигается организацией стабильных поставок с заводов-изготовителей и грамотно построенной логистикой;

• высокое качество продукции, которое обеспечивается внедрением новых принципов управления качеством, основанных на контроле качества закупаемого товара, его хранения и обработки (внедрение "управления качеством" становится все более актуальным в связи с перспективой вступления России в ВТО, так как это неизбежно потребует от металлоторговцев приведения системы управления качеством в соответствие со стандартом ISO 9000);

• предоставление потребителю дополнительного пакета услуг: первичная обработка металла, изготовление полуфабрикатов, готовых изделий на заказ;

• организация оперативного обслуживания клиента на всех этапах, начиная с формирования заказа и заканчивая отгрузкой с выдачей полного комплекта сопроводительной документации, а это требует внедрения современных компьютерных технологий по складскому учету , нового эффективного менеджмента и обучения персонала;

• организация поставки потребителю.

Одним из важнейших факторов успеха является возможность предоставления товарного кредита клиентам. В странах с высокоразвитой экономикой отсрочка платежа за поставленный товар, как правило, составляет 30-45 дней. И она предоставляется на всей цепочке продвижения товара от производителя до конечного потребителя. Но в этих взаимоотношениях присутствует 3-я сторона - страховая компания. И она определяет, на какую сумму и на какой срок возможен товарный кредит. Стоимость страхования обычно сотавляет десятую или даже сотую долю процента от стоимости товара. В России эта услуга на сегодняшний день страховыми компаниями не предоставляется. И металлоторгующим фирмам приходится ориентироваться на здравый смысл и опыт работы. В успехе металлоторговца первостепенную роль играют его финансовые возможности и соотношение собственных оборотных средств и привлеченных кредитов. Не секрет, чтто для того чтобы получить низкую закупочную цену, фирме необходимо сделать предоплату на меткомбинат, а для того чтобы увеличить обьемы продаж и сократить время оборачиваемости - предоставить клиенту товарный кредит. Эту ситуацию можно назвать "финансовыми ножницами". Чем больше размах, тем больше охват рынка, но тем выше и риск не свести лезвия этих ножниц вместе. В такой ситуации актуальным становится внедрение финансового менеджмента с целью максимального и эффективного использования заемных и собственных ресурсов, увеличения капитализации и рыночной стоимости кмпании, а следовательно, и инвестиционной привлекательности.

Таким образом, сейчас для каждой фирмы, причем не только Северо-Западного региона, становятся важными факторами: наличие информационной среды; внедрение современных методов менеджмента; внедрение финансового и управленческого учета; обучение персонала работе с клиентами; организация высококачественного обслуживания клиента; поддержание хорошей репутации среди металлоторговцев, поставщиков, клиентов. Очевидно, что ставка на сиюминутную прибыль - это путь в никуда.

При анализе ценовых тенденций на рынке проката черных металлов Северо-Запада, отмечено увеличение обьемов продаж за 2001 г. от 15-20 до 30-40%. При этом рост шел на фоне снижения цены в течении всего периода, которое, по существу, и провоцировало новый спрос. Помимо этого в регион вследствии роста производства в течении прошлого года притекали деньги. В начале этого года ситуация была такой: фактически все участники северо-западного рынка затоварили свои склады и прогнозировали на краткосрочную перспективу уменьшение обьемов продаж и некоторое снижение цен на прокат черных металлов. Это обьяснялось тем, что в целом в мире перепроизводство черных металлов примерно на 80 млн т , и российскому металлопрокату на мировом рынке деваться некуда. Однако по прошествии нескольких месяцев с начала года можно говорить оь изменении ситуации на рынке. Четыре основных производителя черного металлопроката договорились о снижении обьемов продукции, выпускаемой на внутренний рынок. Консолидированная позиция металлопроизводителей - ММК, Северстали, НЛМК, - уравнявшая их возможности по регионам, скажется в том, что по металлопрокату, к которому не предьявлялось высоких требований по качеству, ожидаются ценовые колебания как вверх, так и вниз. Фактором нестабильности здесь являются небольшие предприятия, занятые в основном в секторе сортового проката. Но по заказанному металлу, необходимому для исполнения конкретных работ в конкретные сроки, никаких понижений цен для потребителей металлоторговцы региона предоставить не смогут. Для рынка Северо-Запада на это влияет еще тот фактор, что те административные ресурсы, на которые рассчитывали металлоторговцы региона, не поступают. Поэтому роста продаж и предложения, как в 2001 г., скорее всего, не будет. Вместе с тем не ожидается резких скачков в ценовой области, напротив, возможен положительный тренд некоторого повышения, связанного с тем, что в течение всего 2001 г. и в начале текущего резко уменьшилось количество капитала, обслуживающего металлопотоки региона. Полугодовая "диета" металлоторгующих организаций, которые аккумулировали приличные запасы по обеспечению, привела к тому, что целый ряд трейдеров переориентировали свои финансовые потоки на другие, более прибыльные направления, и сегодня наряду со стабилизацией спроса то и дело появляются "дырки" в потреблении.

Для исправления ситуации необходим прогресс в диалоге между производителями, трейдерами и потребителями металла. Важно точно знать, что металлоторговцы могут предложить тем, кто сегодня готов платить за металл.