"Серебро из рентген-снимков и золото из компьютеров: как делать деньги из мусора"

Материал прочитан 4250 раз и оценен

5

Как создатель единственной в России компании по переработке батареек научился извлекать деньги из того, что обычно оказывается на свалке и как он смог заполучить в партнеры Ikea и Media Markt.

Челябинская компания «Мегаполисресурс» - единственная в стране, которая занимается переработкой батареек, обрабатывает фотоотходы, рентген-снимки и оргтехнику со всей страны. Ее создатель Владимир Мацюк подробно рассказал «ДК» о том, как и для чего было создано предприятие по переработке отходов.

Владимир Мацюк окончил школу с золотой медалью и мог поступить в медвуз без конкурса, потому что выиграл республиканскую олимпиаду по биологии и ботанике. Но выбрал факультет экономики и управления в ЮУрГУ, где был один из самых высоких конкурсов на место. Позднее Владимир сумел применить знания по биологии, физике, химии в своем бизнесе. Сегодня «Мегаполисресурс» работает по всей стране - собирает отходы сотнями тонн, везет в Челябинск и перерабатывает.

Но тут возникла другая сложность. Из-за серебра, который действует как мягкий антибиотик, некоторые культуры бактерий не существовали долго. Поэтому надо было искать такие бактерии, которые бы выдержали эту агрессивную среду.

«Чтобы понимать степень моей одержимости работой, расскажу один случай. У нас остро стоял вопрос, что же делать с пленкой. Что мы что только ни пробовали делать в лаборатории - количество неудач у нас на два порядка больше, чем удач, - вспоминает Мацюк. - Но вот однажды с семьей мы поехали на тропическое море, и я взял с собой рентгеновские снимки, чтобы пройтись по местной микрофлоре. У домика, где мы отдыхали, я выставил в банках образцы пленки с морской водой. Наш хаускипер (человек, отвечающий за комфортное пребывание в доме, - прим. ред.) осторожно так всё это обходил, потому что видел только странные фотографии костей в банках: он не знал, чем я занимаюсь и не понимал, зачем русские привозят с собой сфотографированные скелеты. Может, это ритуал какой».

С морской водой у Владимира Мацюка все получилось – те бактерии очень быстро съели желатин. Но организовать огромный аквариум с морской водой в Челябинске не представлялось возможным. В итоге, вместе с компанией «СибБиофарм» Мацюк сумел подобрать устойчивые био препараты.

«В быту мы с ними часто сталкиваемся - на порошках их обозначают как энзимы. Это группа веществ, которые выделяют бактерии и разлагают белок», - поясняет Мацюк.

Технологическая цепочка по добыче серебра из рентген-снимка в упрощенном варианте выглядит так. Пленку сначала дробят, затем помещают в реактор с бактериями. Они съедают желатин, и в результате получается черная вода. Воду загоняют на водоочистку, остается серебросодержащий ил. Пленка и ил отправляются на продажу - так из одного продукта получается два.

Для устройства производства какого-то сверхтехнолгичного оборудования не потребовалось. Бактерии надо было греть. Какая машина может обеспечить теплую и благоприятную среду? Как раз тогда в Нижнем Новгороде обанкротился молочный завод и распродавал оборудование по цене нержавейки.

«Мне пришла идея. Мы приобрели участок линии для производства кефира - она подходила идеально. Оставалось лишь по габаритам и производительности внести изменения. И мы не тратили на это астрономические суммы. В общей сложности на сегодня все наше оборудование стоит около 20 млн руб.».

Из машинного масла компании удалось сделать солярку, которая прошла все моторные испытания, получила сертификат «Лукойла». Однако выйти на рынок не удалось - во-первых, не те объемы, во-вторых, теневой бизнес по продаже солярки не давал возможности развиваться.

«Ходить и говорить - вы знаете, у нас «эко-солярка», которую мы получили в результате рециклинга… Нам ответят - самый умный что ли? Сами найдем, где надо. Поэтому мы попробовали, у нас получилось, и на этом вопрос закрылся».

Владимир Мацюк признается, что компания включила лицензию на переработку оргтхники и компьютеров просто наобум. «Электроника выстрелила неожиданно. Наши потребители сами стали нас находить. Они писали запросы в Ростехнадзор, кто имеет право работать с драгметаллами и отходами электроники, - объясняет Мацюк. - На тот момент оказалось, что список компаний был очень невелик, и мы там тоже были. Поэтому однажды консульство Великобритании из Москвы нам позвонило и попросило утилизировать несколько мониторов и компьютеров».

По словам предпринимателя, выходило так, что в технике есть неустановленное количество драгметаллов, поэтому ты не имеешь право выбросить ни принтер, ни системный блок - иначе попадаешь под незаконный оборот драгоценных металлов. Иностранные компании особо тщательно подходили к этому вопросу.

«Поэтому нашими первыми клиентами были либо иностранные компании, либо экспаты (иностранные специалисты – прим. ред.), либо компании с иностранным капиталом, у которых было прописано, что оргтехнику нужно утилизировать, и под это есть соответствующие бюджеты», - рассказывает Мацюк.

Здесь задача была намного интересней, чем с рентген-снимками. Если с пленки получалось только серебро, то здесь были пластик, медь, стекло, никель, железо и т.д.

«Электроникой и можно всю жизнь заниматься, и мы идем все глубже, пробуем разные схемы утилизации, исследуем разные стороны вопроса. Потому что с точки зрения перспективы эта тема более длинная. Пленочная технология, например, кончилась. Да, мы все еще перерабатываем фотоотходы, но это уже прошлое. Все равно, что собирать подковы на металлолом. Может, когда-то кто-то этим и занимался, но где сейчас эти лошади и подковы? У людей вся судьба пошла под откос. И нам, чтобы не остаться со своей судьбой, пришлось электронику взять за приоритет», - говорит г-н Мацюк.

С самого начала отдел продаж Владимир Мацюк решил не ставить во главу угла. «Наша сфера - это проблема, которую мы решаем и получаем продукт. Вся деятельность напоминает айкидо, когда используется энергия нападающего противника», - проводит аналогию г-н Мацюк.

Главный принцип такой - чем токсичнее отход и чем больше волосы встают дыбом от того, какой вред он наносит, тем больше в отходах внутренний экономический потенциал. «Если вы не можете понять, отход перед вами или нет, заработать на нем вряд ли удастся. Но если видите лужу серной кислоты - отлично! Попробуй, произведи ее - это дорого. А она уже есть, просто надо научиться ее взять, чтобы она не разлеталась над городом», - считает предприниматель.

В университете Владимир Мацюк перестал преподавать не так давно - бизнес стал отнимать слишком много времени. Но на кафедру предпринимателя тянет, поэтому он иногда посещает конференции. На одном из таких мероприятий из аудитории задали вопрос - раз компания перерабатывает фотоотходы, электронику, может ли она переработать батарейки. Мацюк ответил, что «Мегаполисресурс» легко может это сделать, проблема одна - где взять «сырье» в достаточном объеме. «После конференции нам привезли 100 кг батареек, мы их по схеме «дробление-растворение» переработали и все получилось. И забыли про это», - рассказывает бизнесмен.

Как считает предприниматель, вред от батареек сильно преувеличен. Если раньше производители добавляли ртуть, сегодня они этого не делают. Конкурентным преимуществом является безопасность продукции, и технологии позволяют сделать батарейки нетоксичными.

И все же переработка батареек у компании стоит не на первом месте, однако расти есть куда.

«Фактически, мы снова создаем рынок. По данным таможни, в страну ежегодно ввозят около 25 тыс. т. элементов питания. Мы сейчас делаем участок по переработке с производительностью 2 тыс т в год. Этого с лихвой хватит на ближайшие три года», - уверен предприниматель.

Сегодня до сих пор самый большой доход приносят, как ни странно, фотоотходы. На втором месте - электроника. В планах у компании в этом году доделать отдельную линию по переработке батареек, получить лицензию и освоить еще несколько видов отходов. Но каких - пока предприниматель не раскрывает. Кроме того, в дальнейшем компания планирует продолжать расширять географию и, возможно, выйти на Казахстан.

«Территориально мы работаем от Иркутска до Калининграда включительно. У нас в пике было 14 филиалов, есть фронт-офис и склад в Москве. Сейчас стратегия изменилась: рассчитываем не столько на филиалы, сколько на партнеров, которые занимаются отходами. Они собирают отходы, в том числе и те, что нужны нам, а мы у них выкупаем. Потому что страна большая, и люди на местах говорят на своем языке».

Владимир Мацюк утверждает, что к мусору в России особый подход. И приводит в пример два случая. Одна компания объявила тендер на утилизацию оргтехники. «Мы приняли в нем участие, но цена все падала и падала, а затем и вовсе ушла в минус, то есть люди хотели доплачивать деньги за то, чтобы отремонтировать эти принтеры и снова их использовать».

В это же время в Европе шла конференция по переработке электронных отходов, где Phillips докладывал: потребитель устал от «потребительства», ему нужен долгоиграющий товар. «Но вечную кофеварку они сделать не могли, зато поняли, что можно использовать долгоиграющие элементы. Например, барабан у стиральной машины. Они сняли барабаны, собрали новые оболочки и с лейблом ресайклинг (переработка) продают дороже на 15%. И люди готовы покупать, - делает вывод г-н Мацюк. - Если глобально посмотреть: у нас что-то из мусора делают, у них что-то из мусора делают - все молодцы. но интересно, что мотивация противоположная. У одних денег нет на то, чтобы купить новые принтеры, и они их делают из мусора. А другие продают машины из мусора дороже на 15% из чистых побуждений».