Пресс-релиз по итогам выставки USETEC-2012
Мировая выставка подержанной техники: динамичное развитие.
· 9 749 закупщиков из 103 стран
· Тандем выставок: «USETEC» и «Eisenwarenmesse»
· Благоприятная экономическая ситуация во всем мире
· «USETEC-2013»: в Кёльне с 20 по 22 марта 2013 года
Второй выставке «USETEC» удалось превзойти отличный результат прошлогодней премьеры. 9 749 закупщиков (в 2011 году – 9 250) из 103 стран циркулировали по стендам 446 экспонентов. Согласно опросу, почти две трети посетителей приехали на выставку с конкретной целью: разместить заказы. Растущий интерес непосредственным образом связан с благоприятной экономической ситуацией во всем мире. В то же время положительно сказалось параллельное проведение «USETEC» и Международной инструментальной ярмарки «EISENWARENMESSE». Это подтверждают наблюдения организаторов: «Обе всемирные выставки отлично дополнили друг друга», - подытоживает Флориан Хесс, организатор выставки и управляющий «Hess GmbH» (Вайнгартен, Баден). «Первый же опыт сотрудничества с Международной инструментальной ярмаркой «EISENWARENMESSE» дал положительный деловой импульс «USETEC», проходившей в то же время и в том же выставочном комплексе», - констатирует Катарина Хамма, руководитель «Koelnmesse».
Отраслевое объединение оптовых поставщиков станков и оборудования (FDM, Бонн) дало «USETEC-2012» высокую оценку. «От членов нашего объединения слышны только одобрительные отзывы о выставке этого года», - обобщает Курт Радермахер мнения членов FDM. «Качество посетителей произвело на всех положительное впечатление», - говорит руководитель FDM. «Многие приходили на стенд с совершенно определенными запросами и потребностями». Станки продавались уже в ходе выставки. В течение следующих месяцев участники выставки от FDM займутся обработкой контактных листов. «Итоги «USETEC» позволяют надеяться, что вскоре начнется активное заключению контрактов», - прогнозирует Курт Радермахер.
На выставку – со списком покупок.
Нидерландский союз поставщиков подержанных машин (DUMA) подтверждает, что закупщики приехали на выставку хорошо подготовленными и со «списком покупок». «Мы получили очень перспективные запросы об оборудовании для наполнения и укупоривания тары», - подводит итоги выставки Гервин Клок. «У нас была возможность напрямую общаться с первыми лицами предприятий», - рассказывает руководитель DUMA. «Наш стенд посетили главы компаний из Египта, Ирана, Азербайджана и Молдавии». Это оборудование необходимо им для розлива фруктовых соков. Кроме того, такие установки могут применяться в области медицины и фармацевтики. «Если вдруг понадобится разлить жидкости в бутылки или емкости», - объясняет Клок.
61 процент посетителей прибыл на выставку из-за рубежа. Особенно много закупщиков было из Голландии, Бельгии, Турции, Венгрии, Украины, Африканских стран, Модавии, Сербии, Боснии и Герцеговины, России и Индии и др. Объединения-партнеры «USETEC» использовали три дня работы выставки, чтобы расширить свои международные связи. В этом контексте состоялись встречи с делегациями представителей стран, до этого момента не слишком часто упоминавшихся в деловых кругах. Федеральный союз немецких экспортеров (BDEx, Берлин) принял делегацию ганско-германского союза предпринимателей. «Гана – очень стабильная страна», - утверждает руководитель BDEx Йенс Нагель. «И политически, и экономически». «Структура экономики Ганы складывается из экспорта сырья, сельского хозяйства, переработки пищевых продуктов и текстильной промышленности». BDEx считает, что в Гане для немецких поставщиков подержанной техники в среднесрочной перспективе есть благоприятные возможности. Аналогичная ситуация складывается и в другой части земного шара – Юго-Восточной Азии. «Совсем недавно я встречался с представителями с Филиппин», - излагает свои аргументы Йенс Нагель. «В настоящее время рассматривается возможность визита филиппинских бизнесменов на выставку „USETEC-2013“».
Демонстрация станков – дело выгодное.
Европейская ассоциация дилеров подержанных станков (EAMTM) была представлена на выставке в Кёльне почти 60 фирмами-членами ассоциации. «Наша ассоциация очень довольна результатами работы на выставке», - подчеркивает генеральный секретарь EAMTM Андре Скенази. «Мы хотели бы и дальше развивать свою деятельность в рамках „USETEC“ – с прицелом на будущее». На выставке нидерландская ассоциация EAMTM была достаточно сильно представлена десятью фирмами – членами ассоциации. В компании - поставщике из Апелдорна – говорят об «отличной выставке», правда, продать удалось всего два станка. «Радиально-сверлильный станок и сверлильно-расточный станок», - перечисляет директор Алекс Понфорт. «Неожиданно вышло так, что приобрел их наш земляк, голландец». На первый взгляд это выглядит странно, однако, это не так, ведь Нидерланды находятся по соседству с Кёльном. На выставке «USETEC» им принадлежало шестое место по количеству посетителей. Конечно, причина удачных сделок на выставке также в том, что станки можно было увидеть на стенде. Алекс Понфорт сторонник того, чтобы показывать на выставке как можно больше станков. «А картинки можно и в Интернете посмотреть».
Его поддерживает поставщик оборудования для переработки пластмасс, компания из Нойвида. «В дни выставки на нашем стенде работал станок с инструментами», - описывает Сабина Ленау-Вайльберг. «Мы изготавливали садовые лопаты – это притягивало посетителей» - говорит она, надеясь, что немало посетителей выставки вспомнит в последующие месяцы о нашей фирме. Такого же мнения придерживается и Дитмар Цюфле. «Люди хотят, чтобы им что-нибудь показали или дали потрогать собственными руками», - обосновывает свою точку зрения глава «Innovative Verzahnungstechnik» из Аллерсгейма (Нижняя Франкония). Практика показывает, что такой подход себя оправдывает. «В ходе «USETEC» мы продали пять станков», - говорит Цюфле. «Заказчикам из Турции, Индии и Германии». Выручка по сделкам составила при этом почти 50 000 евро. В рамках «USETEC», включая контракты, подписанные после выставки, компания рассчитывает на доход в размере полумиллиона евро. В основе честолюбивой цели Дитмара Цюфле лежит опыт участия в прошлогодней выставке в Кёльне. «Треть нашего годового оборота мы получили за счет „USETEC-2011“», - подсчитывает он. «Деловые партнеры, с которыми мы тогда познакомились, и сейчас размещают у нас заказы».
Производители: итог положительный!
Очень довольны остались принявшие участие в «USETEC» производители. «Уже в первый день резонанс был колоссальным «Уже первый день выставки принес положительные результаты», - резюмирует Михаэль Люкке. «Начало выставки было просто блестящим», - подчеркивает руководитель спецпроектами и выставками фирмы «Zeiss Messtechnik». «Поступило множество запросов, это позволяет нам надеяться, что в самом ближайшем будущем они превратятся в настоящие заказы». Как выяснил Михаэль Люкке, много потенциальных покупателей было и из стран ЕС, например, из Австрии. «Это наверняка связано с ярмаркой „EISENWARENMESSE“», - говорит он, давая положительную оценку идее одновременного проведения выставок. «Даже без учета синергетического эффекта выставка “USETEC“ – единственная во всем мире реальная площадка для подержанной техники».
О заказах на сумму 1,6 млн евро, поступивших после трех дней работы на выставке «USETEC», сообщает предприятие концерна «Gildemeister». В целом в настоящее время дела у поставщика из Геретсрида идут прекрасно. «Мы снова вышли на рекордный уровень 2008 года», - с радостью говорит Томас Трумп. Благоприятная экономическая ситуация ощущается во всем мире – и это отражается на многих отраслях: автомобильной промышленности, производства инструментов и пресс-форм, сфере изготовления промежуточных продуктов. Кроме того, непрерывный спрос на обрабатывающие центры, токарные и фрезерные станки обеспечивает дополнительный положительный результат. «В данный момент благодаря длительным срокам поставки нового оборудования мы приходим к высокой стабильности цен в секторе подержанной техники», - говорит Томас Трумп. Еще одним толчком для развития бизнеса в сфере бывшей в употреблении техники служит набирающий обороты стратегический альянс компании «Gildemeister» с ведущим японским производителем в области станкостроения «Mori Seiki». В планах на будущее - совместный стенд на выставке. «Возможно, на следующей «USETEC» нам удастся выставить одинаково много станков - говорит Трумп.
Посетители выставки: специалисты с высокой квалификацией.
«Фантастика!» - этим единственным словом описал работу выставки «USETEC-2012» Вилли Шнеегас. Глава «Industrie Produkte Service» из города Изерлон высоко оценивает посетителей и уровень их квалификации. В общей сложности ему удалось продать станки и пароструйное моечное оборудование на сумму 180 000 евро. «В Германии большая часть моечного оборудования применяется в промышленности», - поясняет Шнеегас, одновременно являющийся президентом FDM. «С его помощью производится чистка механических и производственных установок». Пароструйное моечное оборудование приобрел и один посетитель из Турции. И еще: в ходе выставки «USETEC» компании удалось – «с 90-процентной гарантией» - заключить договор на реализацию шлифовального станка заказчику из Судана.
Очень доброжелательно отозвалась о выставке Сабина Будде, представитель компании из города Барнтруп (Восточная Вестфалия). «Уже в первый день у нас побывало столько посетителей, сколько на других выставках не набиралось и за три дня», - говорит она, просматривая записи в ежедневнике. «Мы были приятно удивлены». Стенд поставщика деревообрабатывающих станков посетили гости из самых разных стран – от Эквадора до Афганистана. Два станка были проданы представителям из Украины. Один посетитель «USETEC» из Турции хотел бы приобрести дробилку, но сначала ему необходимо выяснить таможенные формальности, связанные с импортом. В глаза бросался приток бизнесменов из стран Африки, в т.ч. из Египта, Ганы, Камеруна. Сразу же после окончания выставки «USETEC» у закупщиков из Иордана запланировано посещение собственного выставочного зала фирмы. «Экономика Африки заметно поднялась», - делится своими наблюдениями Сабина Будде. На выставке африканские предприниматели проявили интерес к различным стендам. «Мы заключили контракт на поставку в Киншасу – это в Конго - воздушного компрессора для ремонта дорог и уплотнительного оборудования», - сообщает Герхард Дуккек из «Baumaschinen Ulm». «Последнее применяется для уплотнения грунта».
Ассортимент расширяется.
Выставка «USETEC» – это зеркало растущего рынка подержанной техники, и, соответственно, представленный на ней ассортимент интенсивно развивается в различных направлениях. «USETEC» привлекла внимание даже такой сравнительно новой отрасли как возобновляемые источники энергии. Впервые в ней приняла участие фирма «Rotorservice» из города Басдаль (Нижняя Саксония) – представитель отрасли ветроэнергетики. «С точки зрения соответствия посетителей выставки нашей целевой аудитории выставка «USETEC» очень хорошо нам подходит», - комментирует Норберт Люрс. «Сюда приезжает много специалистов с правом принятия решения от компаний из Восточной Европы», - говорит глава предприятия. Чтобы обеспечить экономию энергии, все больше предприятий Восточной Европы устанавливают на своей территории небольшие ветроэнергетические установки. «Кроме того, во многих восточноевропейских странах лицензионная система проще, чем в Германии», - поясняет Люрс. «Rotorservice» осуществляет ремонт лопастей несущего винта, а также оказывает услуги демонтажа и логистики. Компания предлагает подержанные ветрогенераторы, в т.ч. 30-метровый «AN Bonus 150» 1991 года выпуска по цене 75 000 евро. Двадцать лет назад первоначальная цена установки, включая монтаж, в пересчете составляла почти 250 000 евро. Поставка тоже обойдется недорого: ветрогенератор в сборе может быть отгружен морем в контейнере. «Интерес к нашему оборудованию и услугам был достаточно высоким на протяжении всей выставки», - подытоживает Люрс.
Не последнюю роль в создании многоликого образа «USETEC» играют аукционные фирмы. Ведь они ведут деятельность от имени самых разных клиентов: конкурсных управляющих, банков, промышленных предприятий. Шесть аукционных фирм из Германии, Италии, Нидерландов, Австрии, Испании и Турции объединили свои усилия и теперь ведут свою деятельность в рамках Европейской ассоциации аукционных и ремаркетинговых фирм (EARA). «Благодаря этой уникальной сети связей мы расширяем возможности сбыта», - говорит Герберт Карнер, пресс-секретарь EARA. «И в географическом смысле, и в том, что касается охвата отраслей», - ссылается он на общий состав постоянных сотрудников - более 300 экспертов, работающих в 20 офисах на территории Европы. «Мы с одинаковым успехом продаем машины для сортировки яиц и самолеты». Объединившиеся в ассоциацию EARA аукционные фирмы ежегодно доводят до конечного потребителя свыше 15 000 станков. «Все более значимой становится интернет-деятельность любого рода, в том числе и интернет-ТВ», - отмечают представители ассоциации Джованни Кольмайер и Микеле Палмьери. Динамические изображения служат, например, для того, чтобы показать станки в действии.
Основа для активного заключения сделок заложена.
Учитывая проведенные на стенде консультации, многие экспоненты делают ставку на поступление заказов после окончания выставки. «Мы просто счастливы», - передает общее настроение Елена Фумази, представитель фирмы из Гавирате, Италия. Хорошее расположение духа разделяют и другие участники выставки от союза итальянских поставщиков подержанных машин (AIMUU), так как установленные в ходе выставки контакты обещают быть перспективными. «На нашем стенде мы познакомились с потенциальными заказчиками, прежде всего из Индии и Турции», - подтверждает Елена Фумази. Поставщик металлообрабатывающих станков уверена, что сразу после окончания «USETEC» она сможет реализовать один-два пресса. Димитрий Крайс из отдела сбыта и обслуживания компании «Landtechnik» тоже дает оптимистичный прогноз пост-выставочной активности. «Во время нашего первого участия в «USETEC» речь шла только о том, чтобы наладить новые деловые связи», - говорит он. «В тот раз мы сознательно выставляли свои сельскохозяйственные машины без ценников». Крайс выражает уверенность, что активное общение на стенде позже выльется в нечто большее. Среди основных потенциальных покупателей на стенде «Landtechnik» были эксперты-аграрии из России, Северной Африки и стран Арабского мира.
В соответствии с тенденцией именно сделки по крупным станкам и установкам или оборудованию, требующему активной консультативной работы, редко совершаются непосредственно на стенде. «Мы не планировали прямых продаж», - комментирует Юрген Хёнш. «Нашей задачей было завязать деловые контакты», - говорит генеральный директор из Кёльна. «И мы ее выполнили». Фирма предлагает индивидуальные решения в области производства металлоконструкций. Сюда же относится закупка и сбыт установок, бывших в употреблении. В то же время на предприятии заняты специалисты, осуществляющие текущий и капитальный ремонт станков, закупку запасных частей и инструментов. «На выставке «USETEC» наиболее часто наш стенд посещали приезжие из Европы», - подводит итог Юрген Хёнш. «Это как раз соответствует нашей ориентации на рынок соседних стран».
Открытая экспозиция: вызов для посетителей из Африки.
В связи с погодными условиями солнце появилось на открытой территории выставки только на второй день. «Проведение выставки в марте привносит свои трудности», - констатирует Фьорангела Шлёссер. «Могло бы быть чуточку теплее», - говорит уполномоченный представитель и руководитель экспортного отдела фирмы «Schmidt Kommunalfahrzeuge» из Грос-Рорхайма. Правда, продолжения критики не последовало, ведь профессиональные разговоры с посетителями «USETEC» привели к конкретным результатам: есть большая вероятность, что одна фирма из Украины купит мусоровоз. «Мусоровоз может выполнять различные функции и поэтому подходит для перевозки и бытовых, и крупных отходов», - говорит Фьорангела Шлёссер. «Сейчас такие автомобили редко встречаются на рынке подержанной техники». Здесь же, на открытой экспозиции, представила свою технику фирма «Caterpillar». «Уровень организации выставки и расположение «Koelnmesse» с точки зрения проезда выше всяких похвал», - подчеркивает Томас Орник. «Теперь остается надеяться, что новые контакты впоследствии оправдают себя», - заглядывает в будущее старший торговый представитель. «На нашем стенде побывали специалисты из России, Монголии и Африки».
Что касается африканцев, им пришлось нелегко, учитывая непривычные для них температуры. Группа из 17 предпринимателей из Камеруна благодаря недельной поездке в Германию воспользовалась возможностью провести один день на выставке «USETEC». «Среди коллег были директора фирм из строительной, текстильной отраслей промышленности, отрасли переработки пищевых продуктов, а также из сферы обслуживания», - рассказывает Жозеф Сонку, руководитель экономического форума «Afriboom Wirtschaftsforum Afrika e.V.» из Хасфурта. «Цель нашей организации - побудить немецкие предприятия к деловой активности в Камеруне на постоянной основе». Это означает не только сбыт станков, но и одновременно организацию соответствующего обучения специалистов на местах. В конечном счете передача ноу-хау пойдет на пользу обеим сторонам, а, значит, и поставщику: «Таким образом подогревается последующий спрос».
Меньше бумажной волокиты.
Посещение выставки «USETEC» для более чем 60 профессионалов из Северной Африки и с Ближнего Востока было организовано фирмой «Hudhud Trading» из Аммана (Иордания). 25 участников делегации приехали из Иордании, 16 – из Египта, остальные бизнесмены прибыли из Алжира и Ирака - по восемь человек соответственно. В эту же группу вошли посетители из Ливии и Сирии. Основной интерес был направлен на станки для металлообработки и переработки пластмасс, а также на технику для дорожного строительства. Спросом пользовались вилочные автопогрузчики. «Несколько сделок было заключено прямо на выставке», - сообщает Хишам Худхуд. «С другими потенциальными заказчиками ведутся переговоры». Отдельно Худхуд отмечает работу посольства Германии в Дамаске: «С выдачей виз трудностей не возникло».
В международном бизнесе хлопоты может доставить не только оформление визы. Некоторым поставщикам приходится сталкиваться с проблемами, связанными с НДС. Фирма из Карлсруэ впервые приняла участие в выставке «USETEC» в качестве экспонента. «Наша специализация относится к сфере предоставления услуг по соблюдению всех налогово-правовых норм при ведении экспортной деятельности, - поясняет исполнительный директор Эстебан Телеки. Благодаря посредническим услугам фирмы экспортные сделки приобретают статус сделок на внутреннем рынке. Таким образом снимаются все трудности, связанные с налогами, бюрократическими формальностями и логистикой. «В разговоре с другими участниками «USETEC» мы убедились, что почти у каждой фирмы хоть раз возникали проблемы при проведении экспортных операций», - говорит Телеки. «Сотрудничество с нами избавит их в будущем от бессонницы».
Сделки на пороге выставки.
Бывает и так, что торговля начинается еще до начала выставки. Перед самым стартом «USETEC» экспонент из города Бад-Берлебург успел продать машину для литья под давлением марки «Engel». Выставка «USETEC» стала фактором, ускорившим заключение контракта. «По объявлению мы получили запрос от одного потенциального покупателя», - говорят Герд и Йорг Мюссе. «Он попросил время, чтобы еще раз обдумать покупку». Но когда он услышал, что станки будут выставлены на «USETEC» в Кёльне, он принял решение быстрее, чем рассчитывал: «Наверное, он предположил, что пресс могут перекупить на стенде».
В 2013 году «USETEC» запланирована на более позднюю дату. Крупнейшая в мире выставка подержанной техники вновь состоится в Кёльне, с 20 по 22 марта 2013 года.
Ну вот, дождались - был у нас один СЭКОНД ХЕНД для одежды, теперь предлагают СЭКОНД ХЕНД оборудования - результат скорее всего будет как с одеждой - "станки по цене металлолома"!!!!